domingo, 12 de julio de 2015

HABILIDADES DE UN BUEN NEGOCIADOR


HABILIDADES DE UN BUEN NEGOCIADOR

Todo líder debe tener una habilidad innata de negociador, esto le permite influir en el comportamiento de otros y lograr un acuerdo mutuamente satisfactorio para las partes.
Como requisito básico debe poseer las siguientes tres habilidades:

1.    proceso interactivo de discusión

A pesar de tener una posición sólida, un buen negociador entiende que existen aspectos que probablemente tendrá que sacrificar por un objetivo mayor y sabe construir puentes entre las partes.

2.    Influir para alcanzar un acuerdo mutuamente satisfactorio:
Un buen negociador busca siempre un gana – gana, busca intencionalmente que ambas partes obtengan beneficio y la negociación es efectiva si los actores se convierten en los mejores multiplicando sus aliados, no sus enemigos.

3.   Construir relaciones en el largo plazo:
Negociaciones sanas deben construir relaciones a largo plazo. Un buen negociador se asegura de no solo conseguir beneficios para sí mismo sino para la otra parte, eso construye relaciones sostenibles a largo plazo.

Un buen negociador  recuerda que en un proceso de negociación, sólo gana si ambos ganan

No hay comentarios:

Publicar un comentario