HABILIDADES DE UN BUEN NEGOCIADOR
Todo líder debe tener una habilidad innata de negociador, esto le
permite influir en el comportamiento de otros y lograr un acuerdo mutuamente
satisfactorio para las partes.
Como requisito básico debe poseer las siguientes tres habilidades:
1.
proceso interactivo
de discusión
A pesar de tener una posición sólida, un buen negociador entiende
que existen aspectos que probablemente tendrá que sacrificar por un objetivo
mayor y sabe construir puentes entre las partes.
2.
Influir para
alcanzar un acuerdo mutuamente satisfactorio:
Un buen negociador busca siempre un gana – gana, busca intencionalmente
que ambas partes obtengan beneficio y la negociación es efectiva si los actores
se convierten en los mejores multiplicando sus aliados, no sus enemigos.
3. Construir relaciones en el largo plazo:
Negociaciones sanas deben construir relaciones a largo plazo. Un buen
negociador se asegura de no solo conseguir beneficios para sí mismo sino para
la otra parte, eso construye relaciones sostenibles a largo plazo.
Un buen negociador recuerda que en un proceso de negociación,
sólo gana si ambos ganan
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